営業の職務経歴書の書き方｜例文とテンプレート
営業の職務経歴書では、担当した商材・顧客・営業手法と、実績を組み合わせて説明します。新規開拓か既存顧客の担当か、法人向けか個人向けかを先に示すと、どのような営業を経験してきたかが伝わります。
営業職の職務経歴書をダウンロード
営業職の担当業務と実績を記入したWord見本と、同じ欄の配置で入力できる空欄Wordです。どちらもA4・2枚で、登録せず無料で保存できます。
見本の氏名・会社名・経歴・数値は架空です。自分が担当した仕事、在籍期間、資格に置き換えて使ってください。実績が確認できない数字や経験していない業務は削除します。
記入済み見本
無料・登録不要。Wordは編集用です。編集後は印刷プレビューで全ページを確認してください。
自分の経歴を書く空欄版
無料・登録不要。Wordは編集用です。編集後は印刷プレビューで全ページを確認してください。
編集して提出するまで
- 見本を読み、担当した工程・業務、取り組み、結果を自分の記録から書き出します。
- 空欄Wordに入力し、履歴書と会社名・在籍期間を照合してください。入力した文字に応じて表の高さやページ数が変わることがあります。
- PDFへ保存して全ページを開き、文字の欠けや余分な白紙を確認します。応募先がWordを指定する場合は、その指示に従ってください。
営業の職務経歴書で押さえる3つのポイント
① 商材・顧客・手法を冒頭で特定する
「営業を3年」では何も伝わりません。「住宅設備メーカーで、工務店向けの新規開拓を、架電とフィールドの両方で3年」まで書くと、採用側は自社との近さを即座に判断できます。
② 数字は「絶対値」より「対目標・対平均」
売上3,000万円と書かれても、その会社の規模がわからない以上は評価できません。「年間目標比120%」「部内20名中2位」のように、社内の基準と比べた位置がわかる書き方にします。
③ 未達の期があっても隠さない
「担当変更後の半年は未達だったが、訪問前の準備を変えて翌期に回復」のように、未達となった状況と、その後に変えた行動を説明します。回復した実績がなければ、現在の取り組みを事実に沿って書いてください。
書く前に整理すること
例文を選ぶ前に、自分が担当した仕事を次の項目で振り返ってください。確認できる事実をメモしてから文章にすると、例文の設定と自分の経験を混同せずに書けます。
担当した営業の範囲
商材、顧客、担当エリア、新規と既存の割合をメモします。チーム全体の担当範囲と、自分が直接担当した範囲を分けてください。
実績の期間と比較条件
売上・達成率・順位は、いつの数字か、個人かチームかを確かめます。担当変更や目標変更があった場合は、その条件も添えます。数字が残っていなければ、確認できる商談の進め方や担当業務を書きましょう。
成果に至るまでの行動
受注した案件を一つ振り返り、誰のどんな要望を聞き、何を提案したかを整理します。成果と自分の行動を組み合わせると、数字の背景を説明できます。
項目別の例文と使い方
以下は架空の経歴を使った記入例です。会社名や数字に加え、在籍期間、担当業務、役割、資格を自分の事実に置き換えてください。経験していない業務や、確認できない実績は残さないようにしましょう。
職務要約の例文
職務要約には経験年数、主な担当業務、応募先に伝えたい経験を短くまとめます。業務の詳細や個別の実績は、次の「業務内容・実績」で補足してください。
大学卒業後、住宅設備メーカーの株式会社◯◯にて法人営業として4年間従事してまいりました。首都圏の工務店・リフォーム会社を対象とした新規開拓を担当し、直近2年は年間目標を連続で達成しております（2025年度は目標比120%、部内20名中2位）。現在は後輩2名のOJT担当も兼任しております。
業務内容・実績の例文
・首都圏エリアの新規開拓を担当（1日20件の架電＋週10件の訪問） ・既存顧客60社の定期フォローおよび追加提案を並行して担当 ・2025年度は年間目標比120%を達成し、部内20名中2位 ・商談前のヒアリングシートを作成して部内へ展開し、チームの初回商談後の受注率が約1.3倍に改善 ・2025年より新卒2名のOJT担当を兼任
活かせる経験・知識・技術の例文
・法人向けの新規開拓営業（4年／架電・飛び込み・紹介） ・Salesforceを用いた案件管理と週次の数値報告 ・提案資料の作成（PowerPoint／1案件あたり10〜20枚） ・後輩育成、OJT担当
自己PRの例文
私の強みは提案の前に相手の状況を徹底的に聞くことです。前職では初回訪問で製品説明をせず、業務の流れと困りごとを伺う時間にあてていました。その結果、当初いただいていた要望とは別の課題が見つかることが多く、結果として受注単価が部内平均より高い水準で推移しました。貴社においても、この進め方で長く続く取引をつくれると考えております。
よくある惜しい書き方と、その直し方
惜しい営業成績で社内表彰されました。
直した例2025年度は年間目標比120%を達成し、部内20名中2位で社内表彰を受けました。
表彰の有無だけでは母数がわからず、評価できません。分母と順位をセットで書きます。
惜しいコミュニケーション能力を活かして顧客と信頼関係を築きました。
直した例訪問前に必ず相手企業の施工実績を確認し、その現場の話から会話を始めるようにしていました。
「コミュニケーション能力」は誰でも書けます。具体的な行動に置き換えると差がつきます。
よくある質問
営業成績が良くない場合はどう書けばいいですか？
達成率だけで勝負しない書き方に切り替えます。担当エリアの難易度、引き継いだ状態、商談数や訪問数などの行動量、社内で改善したことを書くと、成果以外の評価軸で読んでもらえます。虚偽の数字を書くのは避けてください。
個人営業から法人営業に転職したい場合は？
共通点を先に書きます。ヒアリング、提案、クロージング、既存フォローはどちらにも共通する工程です。個人営業で扱っていた商材の単価や検討期間の長さを書くと、法人営業への距離感が伝わります。
職務経歴書は何枚まで書いていいですか？
2枚以内が目安です。3社以上の経験がある場合でも、直近2社を厚く、それ以前は会社名・期間・担当業務のみに絞ると2枚に収まります。
関連する職種の書き方
構成に迷ったら職務経歴書の基本的な書き方、強みを文章にしたいときは自己PRの書き方も確認できます。