不動産営業の職務経歴書の書き方｜例文とテンプレート
不動産営業の職務経歴書で採用担当者が最も見ているのは、「入社後にどれだけの成果を出せるか」という再現性です。その判断材料となるのが、扱ってきた物件種別（居住用・投資用など）、営業スタイル、そして何より「数字」で語られる実績です。単に経験を並べるのではなく、どのような顧客に対し、どうアプローチして、いくらの成果を上げたのかを具体的に示すことが重要です。未経験者であれば、営業や接客経験から「目標達成意欲」や「顧客との関係構築力」を具体的にアピールできるかが評価の分かれ目となります。
不動産営業の職務経歴書で押さえる3つのポイント
① 営業実績は「数字」で具体的に示す
扱った物件（居住用マンション、投資用アパート、事業用土地など）と金額、契約件数、達成率などを具体的に記述します。例えば「年間売上〇〇円（達成率115%）」「四半期で〇件の媒介契約を獲得」のように記載することで、あなたの実力を客観的に示すことができます。数字は職務経歴書の信頼性を高め、採用担当者があなたの貢献度を具体的にイメージするための最も重要な情報となります。
② 担当領域と営業スタイルを明記する
担当エリア、物件種別（新築・中古、戸建て・マンション）、顧客層（個人・法人、富裕層など）を明確にしましょう。また、営業手法が反響営業中心か、テレアポや飛び込みなどの新規開拓か、既存顧客からの紹介かも重要な情報です。これにより、応募先企業の事業モデルとの親和性を判断してもらいやすくなります。不動産テックツール（CRM、MAツールなど）の使用経験もあればぜひ記載してください。
③ 専門知識と資格で信頼性を裏付ける
宅地建物取引士はもちろん、ファイナンシャル・プランナー（FP）やマンション管理士などの関連資格は専門性の証明になります。資格取得に向けて勉強中の場合も、その旨を記載すると意欲を示せます。また、住宅ローンや税務、関連法規（借地借家法、都市計画法など）に関する知識レベルを具体的に示すことで、単なる営業担当ではなく、顧客に寄り添えるコンサルタントとしての資質をアピールできます。
そのまま使える例文
職務要約の例文
株式会社〇〇にて5年間、個人のお客様を中心に居住用不動産（中古マンション・戸建て）の売買仲介営業に従事してまいりました。主に首都圏エリアを担当し、Webサイトからの反響営業をメインに、年間平均で約30件の契約を担当。お客様のライフプランに寄り添った資金計画の提案を得意とし、住宅ローンの知識を活かすことで、ご納得いただける取引の実現に貢献してまいりました。
業務内容・実績の例文
Webサイトやポータルサイトからの反響営業を担当。月平均50件のお問い合わせに対し、アポイント獲得率30%を維持しました。 担当エリア（〇〇区）における中古マンションの売買仲介。年間売上目標5,000万円に対し、110%（5,500万円）を達成。 物件の査定、調査、重要事項説明書の作成、契約手続きの一連業務を担当。年間で約30件の契約を完遂しました。 住宅ローンに関する相談対応および金融機関との折衝。お客様の状況に合わせた最適なプランを提案し、成約率の向上に貢献しました。
活かせる経験・知識・技術の例文
宅地建物取引士（20XX年取得） 普通自動車第一種運転免許（AT限定） 住宅ローン、不動産税務に関する知識（FP3級レベル） 顧客管理システム（Salesforce）を使用した営業活動管理
自己PRの例文
現職では5年間、居住用不動産の売買仲介営業として、年間平均で目標達成率110%を維持してきました。特に注力したのは、お客様との長期的な信頼関係の構築です。単に物件を提案するだけでなく、丁寧なヒアリングを通じてお客様の将来設計や不安を理解し、資金計画や税務面まで含めたコンサルティングを心がけました。その結果、お客様からのご紹介で年間5件以上の新規契約に繋がりました。この「顧客の課題解決に徹する姿勢」と「関係構築力」は、お客様一人ひとりと深く向き合う貴社の営業スタイルにおいても必ず活かせると考えております。
よくある惜しい書き方と、その直し方
惜しいお客様に寄り添った提案を心がけてきました。
直した例お客様の5年後、10年後を見据えたライフプランニングを重視し、資金計画まで含めた提案で信頼を得てきました。
「寄り添う」という表現は抽象的で、誰でも言えてしまいます。どのように寄り添ったのか、具体的な行動や工夫を盛り込むことで、あなたならではの強みとして採用担当者に伝わりやすくなります。
惜しいコミュニケーション能力には自信があります。
直した例初対面のお客様とも早期に関係を築き、潜在的なニーズを引き出すヒアリング能力に長けています。
「コミュニケーション能力」も漠然とした言葉です。その能力が「関係構築」「ヒアリング」「交渉」など、どの場面でどのように発揮されるのかを具体的に示すことで、入社後の活躍イメージが湧きやすくなります。
よくある質問
営業未経験ですが、不動産業界に転職できますか？
はい、可能です。特に20代であればポテンシャルを重視して採用する企業は多数あります。前職での顧客折衝経験や目標達成経験を具体的にアピールしましょう。例えば、販売職での接客経験や、目標数字に対する達成率などを職務経歴書に記載することで、営業としての素養を示せます。入社意欲の高さを示すために、宅建の勉強を始めていることなどを伝えるのも有効です。
売上実績に波があり、アピールできるか不安です。
正直に記載して問題ありません。その上で、好調だった時期にどのような工夫をしたか、不調だった時期にどう課題を分析し、行動を改善したかを補足しましょう。単なる結果だけでなく、目標達成に向けたプロセスや再現性のある行動を示せることの方が、評価されるケースも多いです。市況の影響なども考慮されるため、正直に伝えることが大切です。
宅建の資格がないと不利になりますか？
不利になる可能性はありますが、必須ではありません。資格がなくても応募できる求人は多数あります。ただし、入社後の取得を前提としている企業がほとんどです。職務経歴書や面接で「現在、資格取得に向けて勉強中です」と伝えることで、意欲の高さを示せます。特に重要事項説明は有資格者しかできないため、キャリアアップのためにも取得を目指すのが望ましいです。